Von Jürgen Heimann
An der Benrather Straße können Kunden mit viel Geld die teuersten Wohnungen in einer Art Kino der Firma Leading Buildings besichtigen.
Im Showroom der Firma Leading Buildings können Luxuswohnungen, die es noch gar nicht gibt, via Bildschirm besichtigt werden.
Düsseldorf. Marc Kömmerling macht aus geplanten Neubau-Projekten eine visuelle Märchen-Wohnwelt. Der Geschäftsführer von Leading Buildings hat kürzlich einen Showroom an der Benrather Straße 29a eröffnet – eine Art begehbares Immobilien-Magazin für potenzielle Wohnungskäufer mit dem ganz dicken Portemonnaie.
Auf Flachbildschirmen können sich Interessenten anhand statischer Bilder einen ersten Eindruck der Luxusbauten machen, in denen künftig ihre Traumwohnung liegen könnte. Nach der Vorauswahl geht es in den Nebenraum mit XXL-Fernseher. „
Das ist unser Kino“, sagt Kömmerling, während er seinen Gast bittet, im Ledersessel Platz zu nehmen. Und dann geht es los – natürlich ohne störende Köpfe im Visier. Virtuelle Animationen erlauben einen Einblick in die Wohnwelt, lange vor dem ersten Spatenstich.
„So bekommt der Kunde schon vor dem Einzug einen umfassenden Eindruck vom neuen Lebensumfeld“, erläutert der 44-Jährige die Geschäftsidee. Allerdings geht es nur um finanzstarke Kundschaft. Gäste aus Nahost etwa, die zwischen Steigenberger und Interconti shoppen – und fast im Vorbeigehen sogar Wohnungen kaufen. „Wir haben sehr viele internationale Gäste“, sagt Kömmerling.
Für sie wird die Immobilie wie eine Marke in der Kinowerbung präsentiert. Alleine dafür liegen die Produktionskosten für einen Film nicht selten über 80 000 Euro. Wie in einer historischen Dokumentation beginnt beispielsweise die visuelle Vermarktung von 13 Eigentumswohnungen in den Mauern des ehemaligen Gloria-Theaters an der Belsenstraße in Oberkassel durch die Firma Engel & Völkers.
Cadman: Marc Kömmerling ist 44 Jahre alt und hat Architektur studiert. Er bezeichnet sich selbst als Marketingspezialist für die Immobilienmakler. Seit 1996 ist er Geschäftsführer der Firma Cadman an der Oberkasseler Straße. Von dort aus und einem weiteren Standort in Dortmund entwickelt die Firma hochglänzende Marketingkampagnen für die elitärsten Bauprojekte, unter anderem den Kö-Bogen der Developer. Die illustren Werbebotschaften sind nicht nur an die geldschwere Öffentlichkeit gerichtet. Für Vodafone beispielsweise hat Kömmerling eine Animation gedreht, die den Mitarbeitern des Telekommunikationsriesen ihren künftigen Arbeitsplatz am Seestern schmackhaft machen soll.
Leading Buildings: In seiner Funktion als Geschäftsführer der Firma Leading Buildings hat Kömmerling den Showroom an der Benrather Straße eröffnet. Dort werden via Riesenbildschirm die elitärsten und teuersten Neubauwohnungen Deutschlands präsentiert.
Luxuswohnimmobilien: Düsseldorf zählt laut Dahler & Company Immobilien zu den kleineren Märkten für Luxuswohnimmobilien. Anders als bei Ein- und Zweifamilienhäusern über 750 000 Euro haben die Käufe von edlen Eigentumswohnungen in der Landeshauptstadt im ersten Halbjahr 2010 deutlich zugenommen. Und zwar um fast 70 Prozent. Durch einen starken Rückgang bei den Häusern (minus 44,8 Prozent) beträgt der Gesamtumsatz für Häuser und Wohnungen in Düsseldorf rund 48,5 Millionen Euro (minus 21 Prozent).
Top-Lagen: Durch die starke Nachfrage sind die Preise laut der Immobilienfirma Engel & Völkers in den Düsseldorfer Top-Lagen in den vergangenen beiden Jahren deutlich angestiegen. Sehr gefragt seien die linksrheinisch gelegenen Wohnlagen in Oberkassel. Am Kaiser-Wilhelm-Ring oder am Kaiser-Friedrich-Ring werden demnach bis zu 10 000 Euro pro Quadratmeter Wohnfläche gezahlt.
1951 wurden vor dem Kino Stinkbomben geworfen, weil Hildegard Knef in dem Film „Die Sünderin“ nackte Haut zeigte. Kömmerling hat sich die Rechte für einen 20 Sekunden langen Ausschnitt mit der Knef gesichert, mit musikalischer Untermalung der Gruppe Extrabreit („Für mich soll’s rote Rosen regnen“).
So schlägt er per Verkaufsfilm den Bogen von der Vergangenheit in die Zukunft: In einem Jahr sollen die Luxus-Wohnungen bezugsfertig sein. Preis für eine 100 Quadratmeter große Wohnung im Erdgeschoss: 388 500 Euro.
Das Wohneigentum für 10 000 Euro – pro Quadratmeter
Das ist ein Schnäppchen. In einem Objekt an der Wasserstraße neben der CDU-Landeszentrale, das Marketingexperte Kömmerling selbst an den Kunden bringt, entstehen drei Häuser mit Wohnungen in einer Größe von 90 bis 600 Quadratmetern. Die Preise pro Quadratmeter schwanken zwischen 6000 und 10 000 Euro.
Auch für Wohnungen (250 bis 400 Quadratmeter) im Kaiser-Friedrich-Palais an der entsprechenden Oberkasseler Ringstraße wird standesgemäß viel auf den Tisch gelegt. Einen fünfstelligen Eurobetrag wird auch hier der Quadratmeter kosten, so dass bei letzteren beiden Objekten Milliönchen über den Tisch gehen werden.
Auch darüber hinaus ist, was die Stellen vor dem Komma anbelangt, noch Spielraum: Die Top-Wohnungen, die Kömmerling zu Marken umfunktionierte, machten in vier aufeinander folgenden Jahren mit Kaufpreisen von fünf bis über zwölf Millionen Euro als teuerste Neubauwohnungen in Deutschland Schlagzeilen.
So macht er auch gar keinen Hehl aus seiner Zielgruppe, wie auf seiner Cadman-Homepage zu lesen ist: „Wer die teuersten Wohnungsbauprojekte vermarktet, muss wissen, wie man Milliardäre nachhaltig beeindruckt.“ Otto Normalbürger ist übrigens auch schwer beeindruckt.
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